Bij zoekadvertenties schrijf je een tekst. Bij Shopping levert Google zelf de advertentie samen uit je productgegevens. Dat maakt je productbestand het belangrijkste bestand van je campagne, en het is precies het bestand dat de minste aandacht krijgt.
Wat je nodig hebt om te starten
- Een productbestand dat je winkel automatisch bijwerkt, dus geen handmatige lijst.
- Een geverifieerde winkel met kloppende verzend en retourinformatie.
- Prijzen en voorraadstatus die overeenkomen met je site, anders worden artikelen afgekeurd.
- Meten van conversies, want zonder dat stuur je op klikken en niet op omzet.
De velden die het verschil maken
De titel van je product is je belangrijkste veld: die bepaalt op welke zoekopdrachten je meedoet. Zet erin wat mensen intypen, in de volgorde waarin ze het intypen, en niet je interne benaming. Een titel die begint met een merknaam die niemand zoekt, kost je bereik.
- Titel. Merk, type, belangrijkste eigenschap, maat of kleur.
- Productcategorie. Zo specifiek als het lijstje toelaat.
- Unieke productcodes. Zonder die codes doe je op minder plekken mee.
- Eigenschappen. Maat, kleur, materiaal en doelgroep, als aparte velden.
Voorraad en afgekeurde artikelen
Elk artikel dat niet leverbaar is en toch wordt geadverteerd, kost geld en levert een ontevreden bezoeker op. Laat je bestand vaak genoeg bijwerken en controleer wekelijks de afkeuringen. Afkeuringen zijn geen technische bijzaak: het zijn producten die niet meedoen terwijl je denkt dat ze dat wel doen.
Wat je kunt verwachten
Shopping werkt het beste voor producten die mensen op naam of type zoeken en waar je prijs uit te leggen is. Ben je op prijs nooit de goedkoopste, dan is Shopping niet onmogelijk maar wel duurder, en moet je scherper kiezen op welke artikelen je inzet.
Begin klein en meet eerst
Start met de artikelen waarvan je de marge kent en waarvan je zeker weet dat ze leverbaar zijn. Pas als het meten klopt en de eerste cijfers er zijn, is uitbreiden een beslissing en niet een gok.